Uintiseuran hallituksessa kysyttiin, riittääkö sata euroa mainoksiin. Riittää. Se on itse asiassa enemmän kuin moni seura on koskaan käyttänyt kerralla, ja sillä saa mitattavaa jälkeä.
Näytämme ensin toteutuneen kampanjan luvut, sitten laskukaavan omalle seurallesi.
Kaksi eri kuluerää, jotka menevät usein sekaisin
Mainosbudjetti on se raha, jonka Meta veloittaa mainosten näyttämisestä. Se maksetaan suoraan Metalle seuran omalla kortilla.
Tekijän palkkio on eri asia. Se on korvaus siitä, että joku suunnittelee mainokset, kohdentaa ne ja seuraa tuloksia.
Tikitallyn hinnat ovat auki:
| Kuluerä | Hinta | Kenelle maksetaan |
|---|---|---|
| Mainosbudjetti | alk. 30 €/kk, kausistarttiin 50–100 € | Meta, seuran omalla kortilla |
| Kampanjan avaus | 190 € + alv | Tikitally, kertamaksu |
| Jatkuva hallinnointi | 150 €/kk + alv | Tikitally, jos halutaan ympärivuotinen |
| Seurapaketti (sivut + kausistartin mainonta) | 590 € + alv | Tikitally, kertamaksu |
Jos seurassa on joku, joka osaa käyttää Metan mainostyökalua, tekijän palkkio jää pois kokonaan. Silloin tarvitset vain mainosbudjetin.
Mitä sadalla eurolla oikeasti saa?
Helsingin Haka on helsinkiläinen painiseura. Kausistartin kampanja ajettiin lähialueen perheille ennen kauden alkua. Nämä ovat toteutuneet luvut:
| Mittari | Toteutunut |
|---|---|
| Mainosbudjetti | 99,87 € |
| Näyttökerrat | 23 699 |
| Sivustokäynnit | 1 431 |
| Klikkausprosentti | 8,99 % |
| Uudet ilmoittautuneet | 30 |
| Hankintahinta harrastajalta | 3,33 € |
Luvut ovat yhdestä kampanjasta yhdellä paikkakunnalla. Emme väitä, että jokainen seura saa saman tuloksen. Painilla oli tässä etunaan pieni kilpailu paikallisessa mainonnassa ja selkeä tarjous: maksuton kokeilukerta.
Olennaista on suuruusluokka. Kun kausimaksu on parinsadan euron luokkaa ja harrastajan hankinta maksaa muutaman euron, laskutoimitus on helppo.
Näin lasket oman seurasi mainosbudjetin
Kolme lukua riittää.
- Montako uutta harrastajaa tarvitset? Katso ryhmien vapaat paikat, älä toivetta. Esimerkiksi 15.
- Arvioi hankintahinta. Käytä lähtöoletuksena 5–10 euroa harrastajalta. Se on varovaisempi kuin Hakan 3,33 €, ja siihen mahtuu virhettä.
- Kerro ne keskenään. 15 × 7 € = 105 €.
Sata euroa siis. Jos ensimmäinen viikko näyttää, että hankintahinta jää alle arvion, voit joko lopettaa aikaisemmin tai ostaa lisää harrastajia samalla hinnalla.
Älä laita koko kauden budjettia kerralla. Aja ensin 30 euroa kolmessa päivässä, katso mikä mainos toimii, ja siirrä loput siihen.
Milloin mainos kannattaa käynnistää?
Seuratoiminnassa on kolme sesonkia, ja mainos ajetaan aina ennen niitä:
| Sesonki | Milloin mainostat | Mitä mainostat |
|---|---|---|
| Syyskausi | elokuun alku–puoliväli | Alkeisryhmät ja kokeilukerrat |
| Kevätkausi | tammikuun alku | Täydennyshaku vapaisiin paikkoihin |
| Kesä | huhti–toukokuu | Leirit ja ulkotreenit |
Kaksi tai kolme viikkoa ennen ensimmäisiä treenejä on oikea hetki. Viikkoa ennen on myöhäistä, koska perheet ovat jo valinneet lukukauden harrastukset.
Kolme virhettä, jotka polttavat seuran mainosrahat
Mainos vie etusivulle. Vanhempi klikkaa mainosta "lasten uintikoulu 6-vuotiaille" ja päätyy seuran etusivulle, jossa puhutaan maakuntaviestistä. Vie mainos suoraan sille sivulle, joka vastaa mainoksen lupaukseen.
Kohdennus on koko Suomi. Kukaan ei aja lasta treeneihin sadan kilometrin päähän. Rajaa 5–15 kilometrin säteelle salista. Pienempi yleisö tarkoittaa halvempaa klikkiä.
Ilmoittautuminen vaatii sähköpostin lähettämistä. Tässä kohtaa puolet kiinnostuneista tippuu. Laita lomake, jossa kysytään nimi, lapsen ikä ja puhelinnumero. Ei muuta.
Usein kysytyt kysymykset
Paljonko urheiluseuran kannattaa laittaa somemainontaan kuukaudessa?
Kausistartin tehokampanjaan 50–100 euroa riittää useimmille pienille seuroille. Ympärivuotiseen näkyvyyteen riittää 30 euroa kuukaudessa, mutta se kannattaa käyttää vasta sitten, kun kausistartit on hoidettu kunnolla. Mainosraha tuottaa parhaiten juuri ennen ilmoittautumisaikaa.
Kumpi toimii seuralle paremmin, Facebook vai Instagram?
Molemmat, ja samalla budjetilla. Meta näyttää mainoksen siellä, missä kohderyhmä on halvin tavoittaa. Lasten harrastuksia etsivät vanhemmat löytyvät edelleen enimmäkseen Facebookista, nuoret ja aikuisharrastajat Instagramista. Älä valitse puolestasi, vaan anna kampanjan jakaa budjetti.
Tarvitseeko seura ammattilaisen tekemät mainoskuvat?
Ei tarvitse. Treeneistä otettu aito kuva toimii yleensä paremmin kuin kuvapankkikuva. Varmista vain, että kuvausluvat ovat kunnossa, kasvot näkyvät ja kuvassa on liikettä. Yksi hyvä kuva riittää kampanjan aloittamiseen.
Voiko seura tehdä mainonnan kokonaan itse?
Voi, jos joku ehtii opetella Metan mainostyökalun ja seurata tuloksia viikoittain. Kustannus on silloin pelkkä mainosbudjetti. Jos sellaista henkilöä ei ole, kausistartin kampanja kannattaa ostaa kiinteällä hinnalla, jotta raha ei pala väärään kohderyhmään.
Mistä aloitat
Laske ensin, montako paikkaa ryhmissä on vapaana. Kerro se seitsemällä eurolla. Siinä on budjettisi.
Jos haluat, että kampanja on valmiina ennen kauden alkua, Seurapaketti sisältää sivut, ilmoittautumisen ja kausistartin mainokset hintaan 590 € + alv. Mainosbudjetin maksat itse suoraan Metalle, ilman välikäsiä.
Maksuton arvio, ei sitoumuksia.